汽车维修店不赚钱的原因_免费汽修管理软件

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2019-01-28 10:00

汽车维修店不赚钱的原因,免费汽修管理软件。很多汽车维修店销售人员都在抱怨经济不景气,业绩做不到。其实是因为你在销售工作中存在着5大误区,接下来就为各位答疑解惑。
 
1、没能实现差异化
很多人都认可,现在的汽车后市场行业竞争到了同质化严重的地步,那么单纯地讲公司、讲产品、讲价格,区别很大吗?肯定不大,至少在客户眼中不会大,那么客户听得多了,你的口才再好,估计也是左耳朵进右耳朵出,你倒是费尽了口舌,吐尽了唾沫,也赚钱不到。
 
原因在哪呢?其实就是差了一步,如何让顾客懂得只有买你的产品,才能帮助客户解决自己的问题,因为客户到汽车维修店不是为了给我们生意,而是为了解决自己的问题。
 
2、99%的销售人员没有制定和执行目标
有一些汽车维修店销售人员没有脱离以产品为导向的简单销售,靠着自己的一些光鲜表演赢得了一份自认为满足的业绩。
 
真正下来,发现没有目标的销售只能维持在低级销售的门槛上。而制定了目标又执行到位的,结果一般都不会差。
 
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3、不懂得挖掘客户需求
想赚钱,首先要知道你的客户需求是什么。客户的潜在需求比较抽象,很多客户其实都不知道自己有这种需求,这种隐形需要销售员通过巧妙提问详细了解客户,再通过引导进行挖掘。
 
4、86%的销售人员展示乏力
大部分销售员在销售时还是过多的依赖口才,但是我们也会发现,往往过于依赖口才成交的比例并不高,因为全是你自己说的,客户不一定相信。
 
不依赖口才那依赖什么?我们做销售的要用体验,要用知识,用案例,因为客户只相信他自己的眼睛。所以我们看很多的门店,我们的同行都在练口才,大家都认为口才好销售就一定好,但是这让人家觉得你很虚。所以更多的是什么?要用知识、体验、案例,因为客户只相信自己的眼睛。

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