一个优秀的门店营销方案,更需要好的执行力!

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-10-23 09:18

现在的门店营销方案均分为线上跟线下,汽车门店同样也是如此。营销方案一般分为计划、执行、检验、修正,这四大模块,今天我们就来认真聊聊这四大模块,帮助大家更加清楚如何制定一个优秀的门店营销方案。

计划:

比如国庆节,周年庆回馈新老客户,一周或者一个月的优惠时间,可以包括洗车,洗一送一。美容保养项目八折优惠,提前预定还有另外的折扣,或者赠品。办理会员卡,也有赠品之类的。

执行:

当制定好方案之后,便需要人员的配合了。将所有的员工分成几个小组,有的人负责接待、登记、介绍,有的人负责关注车主的特殊需求跟潜在需求。有的则负责推广宣传此次活动,比如电话邀约,短信群发,散发传单,微信推广等。

检验:

当活动已经执行下去,就要有专门的人盯住活动的进展跟收益,比如店长或者相关负责人。当在每天的活动进行时,对于业绩好的员工,进行表扬,奖励。对于业绩不好的员工,便要了解是什么原因导致的,是自己的原因,还是资源分配不好。如果是自身原因,那便即使培训。如果是外界导致的,那便针对性调整,做到公平公正。

修正:

不是每一个营销方案都是完美无瑕的,在实际执行中,如果有发现其他的纰漏问题,那便要即使修正。当活动完成后,也要总结出这一次活动的优缺点,收集经验,这样才能在下一次的活动中做得更好!


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