降价也没有人来消费,汽车美容店该怎么办?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-10-16 09:39

大家有没有发现,现在很多商家打着“大促销”“大折扣”等优惠降价的口号来吸引消费者上门,但门店依然冷冷清清。其实对于消费者来说,有时候降价反而让他们觉得商家有猫腻,产品有问题,不然怎么会无缘无故的给甜头呢?

因此作为商家,在降价这个范畴内与消费者建立的最好关系就是回馈感,即“因为有一个特殊的理由,我想回馈你所以才降价”。今天就来说一下汽车美容店在做优惠活动时需要注意的几个要点。
 


一、特殊消费者身份
给予消费者一个特殊的身份作为降价优惠原因,比如会员制就是这个道理。当然除了会员,门店还可以制造一些其他特殊的消费身份,例如某个区域的、某个车型、某个车色等,都是制造消费者身份特殊的好选择。
 
二、特殊的时间
特殊的时间比如双十一、双十二、母亲节、国庆节等,这是目前市场营销手段中最常利用的时间节点。除此之外还可以利用各种实体店的新开张、周年庆等自身的特殊时间点来作为优惠理由。
 
三、特殊地点
这种优惠原因商家用的较少,但也不失为一种创新的好选择。比如某个区域接连暴雨,导致路面积水严重,出现大量的泡水车。这个时候商家就可以针对在暴雨区域的车主,做一个全车检查和养护项目的优惠活动,不仅可以让车辆受损的车主感受到商家的贴心,还能提高自己的口碑宣传。
 
四、特殊商品
比如在小长假的时候,很多车主会选择自驾游出行,这时候如果来门店买备用轮胎,就可以进行降价。
 
五、特殊商品库存
“因为这个商品库存剩下不多,所以想回馈你。”比如一些汽修店有一些配件积存了很久,都没有匹配的车型需要更换,如果这时候刚好有个车主的车型和你的配件吻合,你就可以优惠卖给他,这个理由完全没有问题。
 
六、特殊销售渠道
现在很多项目都可以通过网上平台或者微信公众号进行预约,不一定非要到店再进行沟通。因此一些通过网上平台预约的车主,门店就可以利用销售渠道这个理由进行优惠说明。


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