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    汽车美容店如何实现会员制营销?

    来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-10-11 16:36

    随着会员制营销的流行,几乎每一家汽车美容都在执行会员制营销。实行会员制营销不仅可以提高客户对汽车美容店的年度,可以能开发到更多的新客户。

    一、什么是会员制营销?

    会员制营销就是企业通过发展会员,提供差异化服务和精准的营销,提高顾客忠诚度,长期增加企业利润。会员制营销又称"俱乐部营销",是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体,开展宣传、销售、促销等营销活动。顾客成为会员的条件可以是缴纳一笔会费或荐购一定量的产品等,成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利。

    二、会员制营销有什么作用?

    实行会员制营销的主要目标就是留住客户,与客户建立长期稳定的关系,使他们转变为忠诚客户。企业发起的会员制所提供的特定产品或服务可以满足这些长期忠诚客户一生的需要。会员制营销的第二个主要目标是吸引新的客户。首先,会员制利益本身的值会吸引其他消费者加入会员制。其次,对会员制满意的会员会为会员俱乐部做口碑宣传,从而吸引新的客户加入。

    三、汽车美容店如何实现会员制营销?

    1、会员卡的制作,让会员有相关的标识

    2、会员积分计划制定,要想会员长期的消费,会员制是重中之重。怎么制定会员回头消费,就要靠会员积分计划,制定完善了,会员才会愿意二次消费。

    3、会员储值,会员储值就和银行卡的存户一样,必定是忠诚度非常高,消费次数达到一定程度之后才会在商家储值,制定好储值奖励,例如,储值100元送10元,让客户充分享受到储值的好处。

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