汽车美容店如何运用好饥饿营销?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-09-23 11:35

饥饿营销是近期比较流行的营销手段,有意激发消费者的强烈购买欲望,而同时又不给予满足或者将满足的时机拖延滞后,从而引发消费者更为强烈的购买动机,形成供不应求的抢购现象,以达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象、提高产品附加值等目的。下面,来跟众途小编一起看看汽车美容店饥饿营销如何运用好。

一、物以稀为贵

工业社会中不乏以“制造稀缺性”来发大财的招数。饥饿营销实际上就是制造稀缺性的一种常见方法,只是在匮乏时代终结,富足时代来临的如今,稀缺性本身也稀缺了,搞饥饿营销更有难度,更有风险罢了。

二、心理共鸣

产品再好,也需要有消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿营销才会拥有施展的空间,否则一切徒劳无功,甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望,以求产品的功能性利益,品牌个性,组织品牌形象,自我表现,情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

三、量力而行

在一些汽车厂商需根据自身的产品特性,人才资源,销售渠道,行销能力等量力而行,任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底线,猎物势必落入竞争对手的口中,这是大家所不想见到的。把握好尺度,是汽车厂商始终考虑并关注,同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象,这一环节还应视为重中之重。

四、宣传造势

消费者的欲望不一,程度不同,仅凭以上两个规则,还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线,因此,宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭,但却是必不可少。新品上市,前期的软硬兼施,电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育;明星代言的眼球吸引;车展的春光外泄;专业测评的权威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段,各有千秋。各厂商需要根据自身特点,尽量做到选择有度,行销有法,推介有序。

五、饥饿营销的成功

有赖于优质的产品、强大的品牌、消费者的心理因素和有效的宣传造势。以上条件缺一不可。厂商在实施饥饿营销前须通盘考虑,结合自身产品及品牌的具体情况来决定用不用、怎么用这个“怪招”,使饥饿营销最大限度地发挥其作用,具体操作时也须将之控制在适度范围内。切不可滥用饥饿营销策略,否则弄巧成拙,不仅会对产品造成负面影响,甚至还会破坏品牌形象。

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