汽车维修店业绩低怎么办?如何提高员工积极性?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2019-03-01 08:59

汽车维修店业绩低怎么办?如何提高员工积极性?很多老板觉得自己给销售的提成已经很高了,但是员工的积极性还是不高,门店业绩还是照常低迷,今天就来谈谈为什么会出现这种情况。
 
1、专业知识度不够
很多汽车维修销售人员在专业知识这块的欠缺比较严重,这就导致很多销售都是依赖客情成交。
 
2、没方法
老板培训的机会很多,但是员工培训的机会很少。当员工学习的机会太少时,他的销售方法就跟不上市场环境,他的销售一次次被拒绝,就会严重影响到他的销售信心,到最后就是不敢销售,导致业绩低。
 
3、没工具、没技巧
很多汽车维修门店的销售自认为口才了得,往往一厢情愿的想凭借口才成交以证明自己的能力,但是效果往往不尽如人意,因为客户最相信的是自己的感官啊,能看到你得让客户看到,能听到你得让客户听到,能闻到你得让客户闻到,能感受到的你得让客户感受到,客户才会更相信你啊。
 
4、没目标
老板在给员工定目标时不要以这个月你要完成多少业绩来给员工定目标,因为这样员工就感觉完全是在帮你完成任务。老板应该是站在员工的角度,员工最关心什么?收入,没错。那你就给员工定收入目标,比如小李你这个月我要让你月入过万,你的无水要卖多少个、底盘要卖多少个,你需要多少个客户,你每天应该怎么安排工作,应该怎么达成,在这个过程中督导协助他达成,再通过这样的积极员工带动门店销售氛围,提升门店员工收入的同时提升门店业绩。

汽车维修店业绩低怎么办?如何提高员工积极性?

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