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    怎么才能使汽车美容门店盈利提升?

    来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2020-09-07 15:12

      由于互联网的冲击,门店类型的汽车保养维修等这些比较常见的项目都被压缩到极限。而且现在的市场竞争又如此激烈,汽配产品的价格也透明了起来,门店已经无法再次获得高利润,而且许多车主在小保养问题选择“网购自保养”的方式,门店的配件销售剧烈下降。那么为了门店的收入,我们该怎么做才能提升盈利?下面由小编详细的为大家分析一下。

      提高项目执行技巧

      迎合客户需求,恰当营销。门店引入汽车美容管理系统后,可以通过系统看到车主的相关信息和具体消费记录。门店可以从中了解到车主的养车习惯,结合车主的习惯和需求,恰当推荐适合的产品,车主一般会欣然接受。但是一定要注意不要过度的进行推销,不然很容易让车主产生厌烦的情绪。

      项目推荐需循序渐进。有些门店为了追求业绩,一味要求员工多推销产品。这种方式长此以往可能会失去顾客。一般情况下,门店在检测完客户的车辆后,可能会出现三至五个重点需要解决的项目,这时候千万不要让客户一次性将这些项目全做完,可通过与客户沟通后强化一到两个必做项目,剩余未做项目可延后再做,这样客户就会感觉你在帮他省钱。这样可能会收获回头客。

      提升门店自身的能力

      时效能力。门店要保持做活动,激发客户的兴趣。根据季节来推出定制的养护套餐,相信很多客户都是愿意买账的。比如冬天来临之前,门店可以推出冬季发动机养护套餐等时效项目,迎合客户的需求。

      数据分析能力。开店不是一件简单的事情,对数据清晰了解是经营者的必备技能。如果门店在数据管理方便比较薄弱,可以引入众途汽车美容管理系统,它可以帮助汽车门店的所有问题,客源、资金、利润、员工管理等,通过积客模式股东分红模式等等方式结合大数据、厂商资源整合,打通门店到厂商、门店到车主的全品类(正品)标准服务营销渠道,提升门店盈利能力。


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