汽车美容店如何扩展市场?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-02-01 11:59

对汽车美容市场进行细分,选择目标市场和确定市场定位后,汽车美容店经营者面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是汽车美容店营销管理的重要策略,没有固定的公式。以下只是众途小编介绍一些成功汽车美容店的策略方法,是否具有普遍意义,还要看不同的市场环境和汽车美容店环境。

一、点、线、面进入法

假设某汽车美容店选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选第三个点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积形成。在面积形成后,还要设立第四个点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。

二、寻找市场机会进入法

1、寻找现成的机会

在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。

2、创造新机会

指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。

3、实行创造性的推销

任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。

4、适应或改编顾客爱好

进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客需求,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。

总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求汽车美容加盟者具有观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。

三、一点集中进入法

这是游击战中常用方法,也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有销售能力集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高汽车美容店内部的信心和汽车美容店的影响力。一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面,使产品夭折在刚铺开的新点上。

四、汽车后市场领袖进入法

这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、效能要求难以判断,只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助,听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位,我们称之为市场领袖。

五、对消费者市场分析进入法

每一个都有一个服务区域,这就是市场范围。该范围确定后就必须了解辖区的汽车保有量,还必须细分高档车保有量和低档车保有量,私家车保有量和公务车保有量。消费者消费水平的高低决定了消费者对这种消费方式的接受程度消费水平较低的欠发达地区相对于发达地区更具有排斥性,那么对前者,必须采取具有亲和力的低价位策略,对于后者,可以采取高价位以体现其高品位。

六、对周边竞争对手分析进入法

对竞争对手的分析应随时了解、收集竞争者信息,并进行分析,以避其锋芒,攻其不备。了解和分析的内容包括:一是竞争对手的数量:辖区内有多少、有多少竞争品牌;二是竞争对手服务质量:其他店的工艺水平是否有独到之处,优点在哪里,缺点在哪里;三是竞争对手工艺水平:其他店的服务水平如何,是否热情、周到、规范合理;四是竞争对手广告运作:是否常有促销活动,是否有广告宣传,效果如何及其营销策略;五是市场份额:市场占有率情况、知名度、信誉度如何都是应当考察的方面。


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