汽车美容店常见的营销方式有哪些

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-07-06 17:05


        什么是营销?就是发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。所以促销不等于营销。促销只是为了扩大销量而做的活动,而营销不止是对于产品,可能是品牌形象。你要懂用户,产品要匹配,这是营销的“道”。那今天小编就说下我们常见的营销方式有哪些,给广大汽车美容店管理者一些参考意见?
 
一、内容营销
        内容营销首先要清楚目的,目的可以分为5类:品牌建设、关系培养、公共宣传、促销推广和市场调研。所以,我们不能把内容全部只是促销广告。这里分享一个营销的绝佳简单公式:营业额收入=流量×转化率×客单价×重复购买率千万不要忘记你做内容营销的本质,就是你为什么做这个内容,你的目的是什么,你想提高哪个指标:流量、转换率重复购买率还是客单价?脱离了目的、目标去谈方法是浪费时间,为了创意而创意不值得。
在内容营销中,有四个话题值得讨论:
①产品话题
所谓产品营销,首先是产品的卖点,而不是让你写个创意、搞个活动。你要把产品的卖点讲透。企业平日要花70%的时间把内容放在这里,而不是活动创意,事件营销。产品话题是最重要的内容,相当于主餐。
②传播话题
刚好汽车美容店里有个小伙很帅,比如最帅的汽车美容师,认真的人最帅。除了颜值必须还要有实力。打造一种精益求精、服务热情的正面形象,并由此宣传出我们的企业文化。
③日常话题
创建一个微信群,分享汽车美容知识,这种价值输出会更快获得人们的好感。
④互动话题
一些公众号就经常跟粉丝做互动。比如留言中谁的点赞最多,就给你一个礼物。汽车美容店可以邀请用户跟一起互动、比如你生活中碰到那些坑,我来帮你填坑,埋坑,让你们不再掉坑。
 
二、共享营销
        如果大家可以发动全社会的资源帮你做营销就真的牛x。其营销是真正的互联网共享精神。众途汽车美容管理软件推出转介绍系统。什么是转介绍系统呢?利用微信强大的社交功能快速达到裂变的模式,每个人身边都有丰富的朋友圈,亲戚圈。通过分享转发可以深度挖掘每个顾客背后的资源。 
 
三、口碑营销
        最好的营销方法我认为就是口碑,但今天90%以上的市场营销企业是不太清楚如何做口碑方案的。就是先从最好的老顾客开始,向外扩散影响。先做忠诚,让老客户做传播,就是靠口碑扩散,也就是靠老带新。
口碑营销的好处有三方面:
①高信用
一般客户都会从同学、朋友、同事、亲人那里询问关于一个品牌的好坏,因为关系亲密,客户都会对收到的信息大多深信不疑,这种口碑达到的宣传效果远比你在电视上做广告或者销售人员宣讲品牌优势要好得多。
②速度快
“一传十十传百”这个谚语就足足说明了口碑传播的速度,如果一个客户认为这个商品好,他就会告诉他周围的人,周围的每个人又都有自己的一个生活圈,这样口口相传,那传播速度将会非常惊人!
③针对性强
通常来说,客户在购买商品之前都会来询问产品的质量好坏、价格优惠等,这就说明在客户心里已经有了一把尺,知道了自己的需求与目标,于是想得到更多证实和确认,这时销售人员面对的就是一个潜在客户,因此品牌口碑的好坏将直接影响他的购买决策。

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