汽车美容店如何做微信营销第一步如何加人

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-06-15 17:01

   
       传统的营销策略里,根据数据调研分析,用户从看见品牌到形成购买大致分为四个部分,看见品牌、知道品牌、了解品牌、熟悉品牌、认同品牌、购买微信在此基础上增加了分享功能,让营销立即形成了一个循环。
 
    微信具有的优势有:做品牌宣传,我们可以直接跳过媒体渠道,在用户面前进行宣传;与消费者沟通,不必在借助第三方机构,我们与消费者面对面进行沟通;把产品推送到用户面前进行成交。那在微信上要如何做营销,第一步是加人,加人前需要做好定位。
 
        定位又分为两方面,一是自身定位;二是客户定位。
  自身定位主要指产品,你的产品货源是不是有优势;你在产品这方面的经验丶人脉是否充足;你有没有真正运营过这个产品。产品的定位确立后,就要定位客户,根据我们的产品来确定用户群体是否庞大丶做什么的丶消费层次丶性别丶对网络的接受程度等信息,把这些条件一一列出,大概就能知道你的客户类型,他们对什么样的信息感兴趣,会转发什么样的信息。
 
  在我们的客户定位好后,接下来就是难题所在“如何去拓展朋友圈”,找到我们的定向客户然后互相加为好友。这几乎是所有想在微信上做生意的人都会遇到的问题,这个问题分为两部分,一是如何找到我们的定向客户;二是如何与定向客户互加好友。
 
  找定向客户的方式其实有很多种,线上线下我们的定向客户会去的地方都是我们的拓展渠道,线上可以利用一些社区丶论坛丶QQ群丶微信群等平台,到上面发一些信息,经常互动一下,收集或留下微信号;此处有一点切记,任何平台上都不要上来就发一些广告信息,尤其是QQ群和微信群。
 
  另外QQ群和微信群可做为重点开发渠道,因为这里面是最容易找定向客户的地方,而微信群里可以直接发送好友添加请求,(微信群只能通过别人的邀请或扫描别人分享的群二维码才能加入,这人要平时多收集一下)很多人的微信号都是通过QQ号开通的,所以在QQ群里找到定向客户的QQ号直接在微信里搜索即可。
 
  线下可以收集一些手机号(导入到手机里,微信可以自动识别已开通微信的手机号);发一些印有微信二维码的名片;参加一些定向客户会去的活动丶聚会(比如车管所、汽车销售店),用微信自带的一些添加好友的功能,如附近的人或按一下,把身边的朋友都添加进来;如果有线下实体店铺,做一些促销活动吸引客户来关注你更好。
 
        朋友圈是熟人之间沟通互动的地方,一般人不会让陌生人进入的。我不知道你是谁,你也没告诉我你是谁,我怎么会让你进入我的圈子呢?这是最基本的一点。那我们在设置自己的微信时,可以把自己的个人信息写详细,比如XXX汽车美容连锁店XXX分店谁,头像是店铺lOGO或者自己身着工作装的照片,可以第一时间让顾客知道你谁,查找你是比较方便。在签名档上放广告或者促销的消息,用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。 这一环节在送各位一句话:“我们的好友追求的是质量而不是数量”。
 
同时信息验证时要做到以下几点:
  一丶真诚:首先告诉别人你是谁,其次告诉别人为什么要加好友,能带给他什么。这种方法通过量不会太高,但是所有通过的都是精准客户,质量很高。
        二丶套近乎:其实几乎所有的验证信息都可以说是套近乎,的确是这样的。不过,我这里说的套近乎是以熟人的身份来做的,而不是冷冰冰的问候。
 

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