汽车美容行业:USP(品牌)卖点到 UBP(用户)买点的营销变革

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-06-05 17:05

UBP(UniqueBrandProposition,独特的品牌主张),那么什么是USP(Unique Selling Proposition, 独特的销售主张)UBP是USP在品牌至上时代的演变和延伸,UBP是USP理论的延伸和发展。UBP主要强调卖点(看起来更高大上些),USP主要强调买点。
 
为什么说汽车美容行业要从卖点往买点来做营销,我们产品服务是要卖给客户的,客户主动需求来买才是重点。从UBP(品牌)到USP(用户),建立用户参与式营销,才能更多挖掘客户需求。
 
“买点”很容易被认为是文字游戏,
把“产品卖点”改成“消费者买点”,
就像镜子另一端的映像。
但实际上,恰恰是身份的对换,
使得两种营销思维走向了截然不同的发展路径,
也使得“卖点”的局限性越发明显。
卖点越想越多,客户根本不买账
 
例如,同样是做汽车美容
对于拥有高档汽车的消费者;大多可能找4S店或品牌连锁店
而对于普通汽车;可能中小型汽车美容店
而对于的士,可能就是路边的汽修店;
而对于农村的摩托车,那肯定是个体修理店
场景不同,买点不同。
 
买点,是客户进行购买决策的点
核心是促动客户下决策
 
真正能与消费者“互动”,展现客户个性
例如,买特斯拉,环保和高科技,
两个逼一起装,就是买点。
 
“买点”的万变,是对消费者和市场动态的积极反馈
“买点”更关注消费者购买的场景和行为的改变,
甚至会思考消费者决策历程(consumer decision journey)中每一个变量,例如汽车美容店的形象,服务态度或是品牌口碑,服务质量、团购氛围,
 
最后,消费者决策历程中每一个变量,都是买点。研究好这些买点,找到底层需求,把自己品牌车型的卖点,重新组合,把自己店内促销活动的卖点,重新组合,把自己个人的优点特长,重新组合,生成适合客户的买点,促成购买。
 
独特的销售主张包括三个必备要素:
1必须明确向消费者提出购买建议,表明购买本产品所获得的利益。也就是说,销售主张不能仅仅是泛泛的、不痛不痒的对产品的说明,而是必须要包含两个重要信息:“你应该购买这个产品”和“你购买以后能得到××好处”。
 
2所强调的利益必须是本产品首先提出的,是竞争对手所不拥有或者未曾提出的。它可以是自己所销售的产品所独有的特征,那么自然可以用来作为产品的独特卖点;也可以是同类产品共有的特点,但竞争对手从未将其作为卖点推出,自己则可以把它提炼为一个卖点。
 
3建议必须强有力,能够吸引、打动消费者产生购买欲望。
 

版权所有:众途软件
转载注明来源:汽车美容行业:USP(品牌)卖点到 UBP(用户)买点的营销变革
本文版权网址:http://www.zhongtukj.com/zhishi/yingxiao/20180605/2177.html
分类:营销技巧 标签:汽车美容行业营销变革汽车美容管理软件 汽车维修管理软件汽车维修软件 汽修软件汽车美容软件

上一篇:汽车美容店新营销模式:微信公众号+订阅号

下一篇:汽车美容店高调打造口碑营销的四大方法

返回营销技巧列表

营销技巧热点

汽车美容管理服务型总部培训课程促销方案

员工心态饥饿营销汽车贴膜汽车美容会员管理技巧

汽车美容行业管理解决办法凯美龙汽车美容店选址推广

汽车美容保养汽车打蜡员工离职汽车服务业

众途手机管家互联网精细洗车4S店

联系我们

咨询热线:400-800-9973

客服QQ:点击查看

售后QQ:点击查看

我们的认知

众途软件是一支拥有国际化视野和多年实战经验的团队,我们集合了优秀的技术人才、资深的营销专家以及信息安全专家,多年致力于为汽车美容软件、汽车快修软件、汽车维修软件的开发研究,为店家提供专业的汽车管理软件和汽车行业解决方案,同时还积极倡导先进的经营管理思想,为提升店铺管理水平而不懈努力。
对于用户而言,选择一个有实力且具备持续发展的管理方案供应商是十分重要的,众途软件时刻把握时代脉搏,一直致力于将前沿的科技成果转化成行业发展的的新动力,给汽车服务行业带来源源不断的新理念和新思路。我们致力于汽车后市场领域,做中国好的汽车管理软件服务商,打造中国汽车服务领域具活力的互联网平台!