汽车美容店实用促销妙招,众途来分享给你

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-03-24 14:52

随着汽车美容市场的不断发展,各种汽车美容的品种也越来越多,目前,汽车美容在市场上的发展前景非常的乐观,购买汽车美容的消费者也越来越多,可见,投资加盟汽车美容店是非常的有潜力的投资项目,那么,汽车美容店如何促销呢?下面就让我们先来了解一下开汽车美容店有哪些促销方法。

一、有奖促销

所谓有奖促销,就是汽车美容商家通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)等手段吸引消费者购我们的产品、传达商家信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖等。

1、有奖征答/问卷:商家通过设计问卷,配之以奖品,使商家要传达的信息为消费者所轻易理解和识别,这就是有奖征答。有奖牌征答能帮助建立或强化商家的品牌形象,但有时,由于征答的要求过于专业的话,往往限制参赛对象。同时,有奖征答做为一种促销手段直接效果并不十分明显,但是用来作新品推广时,效果较好。

2、抽取奖品:消费者产生购买行为之后,以抽奖的方式参与商家制定的促销规则,一般说来,奖品数量两种以上,奖品从小到大,机会从大到小,完全凭运气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。很多销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖,因为这有利于直接拉动终端销售。与其它促销手段比,抽奖促销付出费用少,产出大。但是,此一方式也有它的不足之处:一是抽奖难以评估,它的好坏与很多因素有关,如市场环境、促销时间、人员经验等。二是抽奖对商家品牌的建设有一定的负面影响。

二、试用促销

试用是指将汽车美容产品和服务送给一些顾客让他们免费试用,以刺激他们对该品牌产品的兴趣。赠品特价促销:赠品是指以较低的价格或免费向顾客提供某一汽车美容产品和服务,以刺激顾客购买某一特定品牌汽车美容产品和服务。赠品的提供最好联合生产厂家一起做促销,否则只由连锁汽车美容店自己提供赠品往往代价过高。

三、演示促销

现场演示促销,是指销售现场直接向消费者做产品演示。这种促销办法的优点:一是促进消费者了解新产品;二是吸引顾客的注意力;三是能向顾客提供有力的说服证据;四是减少促销费用。

四、免费打蜡

相对于洗车,打蜡的成本要贵一些,当然也更加的吸引车主一些。为了可以节约投资者促销方案成本,小编建议在免费打蜡的活动方案当中,投资者可以提供免费人工打蜡,但是蜡由车主自己购买。 一盒蜡的售价大约是在几十元左右,有车一族一般也不会嫌贵。此时,汽车美容店提供专业的打蜡技术,以打蜡后的实际效果得到车主们的认可,从而让发展其成为自己的长期客户。

五、免费办理会员

为了可以留住车主将其发展成为自己店内的长期客户,投资者应充分的利用会员卡这样的一个促销方案。 当车主体验过免费打蜡又或者是免费洗车的良好服务之后,在其对店服务认可的情况下,推荐其免费办理会员卡并说出办理会员卡的种种好处。因为办理会员卡举手之劳,所以大多数车主都不会太排斥,也因此可以发展其为长期客户。


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