什么是汽车美容促销?如何做好促销?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-12-15 11:29

汽车美容店要想在经营中获得发展,促销人员很是重要,在经营中要想做好汽车美容店,促销人员的工作其起着很重要的作用。今天众途小编就带大家来一起看看什么是汽车美容促销,又该如何做好促销!

一、促销的本质

促销的本质是物超所值,物有所值。迎合消费者心理,定位好目标消费人群。

战术:进行短期打击竞品和加快资金周转,提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

战略:树立品牌,提高市场占有率。

二、促销的目的

1、缩短产品时间

使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。

2、提升销售业绩

毫无疑问,促销是一种竞争,它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动,经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此,在促销阶段,常常会增加消费,提高销售量。

3、同竞争的需要

无论是后入汽车美容店发动市场侵略,还是市场的先入者发动反侵略,促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透,加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对,来达到阻击竞争者的目的。

4、为了库存消化

由于各种原因,市场上产生了即期品,为了减少损失,进行库存消化,加快资金周转。

三、促销的主题

促销必须有鲜明的主题,要事出有因,以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要,言简意赅,顺应潮流,主题还应有创意。比如说:庆国庆,迎中秋,新品上市……

四、促销的时间

促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段,这样便于造人气,还应时刻注意天气,以免因天气不利于促销。时间一般为9:00—18:00,充分考虑各个因素。

五、促销的方式

1、无偿

“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式:

无偿附赠——以“酬谢包装”为主;

无偿试用——以“免费样品”为主。

2、赠送

“赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。买赠,即购买获赠。只要顾客购买某一产品,即可获得一定数量的赠品。最常用的方式,如买一赠一,买五赠二,买一赠三等。换赠,即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品,并再略做一些补偿,即可再换取到其它产品。

3、折价

“折价”指的是在目标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣之促销手段。折价优惠券,即通称优惠券,是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。

4、竞赛

“竞赛”指的是利用人们的好胜和好奇心理,通过举办趣味性和智力性竞赛,吸引目标顾客参与的一种促销手段。征集与答奖竞赛,即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。还包括· 竞猜比赛·优胜选拔比赛·印花积点竞赛。竞赛的参与对象主要有三个,促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。

5、活动

“活动”指的是汽车美容加盟店通过举办与产品销售有关的活动,来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。包括:新闻发布会·商品展示会·抽奖与摸奖·娱乐与游戏·制造事件,即通过制造有传播价值的事件,使事件社会化、新闻化、热点化,并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意,并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣,最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议,那么,“事件促销”就会取得圆满结果。

6、双赢

“双赢”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式,来达到互为利益的促销手段。换言之,两个以上的店面为了共同谋利而联合举办的促销,即为“双赢SP”。

7、服务

“服务”指的是为了维护顾客利益,并为顾客提供某种优惠服务,便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说,“服务SP”是最能够表现出顾客满意的理念,它是CS主义的具体体现。包括:销售服务,开架销售,承诺销售,订购订做。


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