汽车美容店雨天淡季营销策略

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-11-03 10:35

一年当中,由于季节的原因,各行各业都会出现淡旺季,汽车美容店也不例外。“旺季取利,淡季取势”,这是在淡季的核心营销思想。今天,众途小编来说说汽车美容店雨季淡季营销策略,希望对大家有所帮助。

一、淡季时要巩固客情关系

在销售旺季的时候,广大汽车美容店忙于 对汽车进行美容施工,可能没有时间和精力去顾及客户关系的维系,销售人员也没有时间去做客户关系整理,甚至有时连电话都没有时间打。那么在销售淡季的时 候,这些都是可以加强的地方,而且有可能进一步巩固客情关系,为销售旺季的到来做好充分的准备。客情关系的强化不仅有利于汽车美容店在淡季时对消费者进行 有效的产品推介,而且在消费旺季到来的时候,借助于口碑传播,可以带来意想不到的客流。

二、制定合理的促销策略

在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的成效。

(1)、低价吸引

(2)、发挥附赠品的魅力

(3)、集点消费

(4)、注意创新

三、加强汽车美容店员工的培训

人才才是企业竞争的根本。企业之间的竞争,归根结底还是人才的竞争。人员的素质决定了经销商在终端产品中的竞争力。销售人员在销售旺季的时候,每天需要做的事情很多,一般没有时间接受系统培训。因此,在销售淡季中,汽车美容店老板可邀请自己朋友圈内熟悉销售技巧的朋友对销售人员进行销售培训。如如何消除客户的防卫心理,如何针对客户的需求心理进行利益陈述,如何有效地针对不同客户的需求达成销售等。

四、利用网络做好营销

随着网络的普及,互联网已经成为一种媒体。作为汽车美容店的经营者,要学会利用网络为自己的营销服务。在力所能及的前提下,建立一个汽车美容店的网站,充分利用网络的便捷优势,实现互动支持,加强与客户的联络和感情沟通。

小编建议,经营者可以借助众途科技推出的汽车美容管理软件的微信拓客系统。做活动再也不用发传单、再也不用发短信。通过微信平台发送活动信息不仅图文并茂,且精准,还完全免费!商家还可以在后台了解活动宣传的效果!后台还提供十个活动方案,活动效果提升一倍以上!顾客可以在微信上预约、美容、护理、理发项目等,避免到店后造成等待。下单后,店家可以收到订单通知,店家可以合理安排员工事宜!

五、做好未来规划

现在个别的汽车服务每月销售额大概在30万左右,美容和用品的占比是2:1,虽然是同行中已属不错,但他们还不是很满意,觉得还有很大的上升空间。谈到以后发展,由于电商和O2O冲击,汽车用品的利润已缩至很低,处境艰难,而汽车美容则完全属于服务范畴,只要服务好,根本无惧竞争,利润空间无限大。所以以后会在场地、人员及项目对汽车美容进行扩张,并考虑开分店。
 

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