汽车美容店如何抓住营销技巧获利?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-11-02 11:34

在汽车美容店的经营过程当中,关于提高业绩也是有很多的方法技巧的。毕竟在日常的经营中总不能就这点业绩,这样是非常不利的,需要想办法来提升业绩。今天,众途小编来跟大家讲讲汽车美容店如何抓住营销技巧来获利。

一、集客营销

集客顾名思义就是在一定时期内,门店通过一定的广告宣传措施,在某一区域所集揽的顾客或是潜在顾客的总称。吸引哪一类型的客户就取决门店自身的定位,然后在合适的时间、合适的地点、合适的方式、传递给合适的人,以最大化实现精准营销。

二、电话短信营销

打电话和短信是最传统的与客户沟通的方式,仍然具有重要的价值,要注重的是传递的内容,电话沟通要经过严格的培训(语调、语速、内容的专业训练);短信内容要慎重编辑。

小编建议可以借助众途科技推出的汽车美容管理软件的微信拓客系统。利用微信来助您更好的营销,做活动再也不用发传单、再也不用发短信。通过微信平台发送活动信息不仅图文并茂,且精准,还完全免费!商家还可以在后台了解活动宣传的效果!后台还提供十个活动方案,活动效果提升一倍以上!

三、传统派卡营销

无论是何种宣传材料,内容部分是强调品牌、突出特色、促销让利、还有会员招募都要先规划好,版面是否切合主题、是否高大上、是否美观都要考虑进去,否则潜在客户只会无情忽视。建议由专人专职,兼职人员的不专业、只求完成任务即可的心态等都会降低宣传的效果,而且成本不一定低多少;最好由店内员工或者服务顾问去做。

四、产品与产品的结合销售

要做到有效商品的构成,达到销售的目的,必须合理的配货及组合,“由形象产品、利润产品、走量产品、阻击产品”形成一个合理的商品群。

五、整合资源进行营销推广

1、与物业合作:很多门店的周围有很多社区,可以跟物业商谈一定的合作,如交物业费赠送洗车美容,在小区内的停车库拉条幅,针对性强,效率高。

2、同行业合作:如果门店只做维保业务,那么跟附近的洗车行、钣喷中心或者轮胎的合作就有互补共赢的商业机会

3、异业结盟:跨行业的合作,前提是面临同样的客群,举个例子,可以跟周围上档次的饭店、健身中心合作,实现双赢

4、互联网积客:我们现在处于互联网时代,尤其是移动互联的大时代,如何充分的利用互联网成为了每个行业、每个领域、每个企业都在思考的问题。

5、老顾客带新:老客户的转介绍成交率是最高的。你现在的老客户转介绍率是很低的。众途积客模式可以让所有老客户主动开口帮你介绍身边的朋友到店消费,并且都是最优质的客户。
 

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