汽车美容店“双十一”活动策划

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-10-24 11:08

一年一度的双十一狂欢节又要到了,双十一网购狂欢节源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的促销活动,当时参与的商家数量和促销力度均有限,但营业额远超预想的效果,于是各大线下线上的商家都开始陆续参与了双十一的促销活动。汽车美容店也不例外,线上线下都可以举办“双十一”活动,今天众途小编来跟大家讲讲汽车美容店“双十一”活动策划。

汽车美容店“双十一”活动策划

一、目的

充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动,以此提高门店销售额,提升知名度。

二、环境分析

汽车美容店基本以线下为主,要说和互联网结合似乎非常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买,然后让客户线下消费。那么,如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合?同时,还面临一个问题,双十一只有一天的时间,门店一天的接待量也才多少辆车?可能还不止这些问题。

我们可以这样理解,其实双十一汽车用品的销量最大的,基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此,我们要有效结合这些产品来做促销活动。促销活动的最终目的,要么是提升知名度,要么是提升销售额,要么是两者都有。

三、汽车美容店双十一促销方案

①引入期;

时间:xx年11月3日-10日;8天。

内容:洗车奖——你来洗车我就送!

客户进店来现金或是刷卡洗车1次,就免费赠送100元美容抵用券。

1、双十一专用美容抵用券;

该抵用券只限双十一抵用,过期作废。而且只限洗车赠送,其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。

2、宣传推广;

这个时候,微信的订阅号和公众号也不能闲着,这三天要大力推广洗车奖。有条件的,还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。

3、销售员推广

销售员的主要工作是,告知客户美容抵用券只限双十一当天使用,而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天,还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。目的:确保每一个客户都能领到数张美容抵用券,让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。

②预热期;

时间:xx年11月6日-10日;5天。

内容:现场预热——提高特价套餐知名度

点评促销预热——提高单品的关注度

现场预热——提高特价套餐知名度

③引爆期

时间:xx年11月11日;1天;

经过了8天的准备后,双十一当天要做的,就是如何让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户不足时,要加大力度邀约,时间有限,只有一天,过期后,价格回原位、抵用券直接作废。来店客户必须赠送礼品,礼品就是上面提到的双十一热销的产品。购买套餐的客户,也要赠送礼品,同样的也是上面提到的双十一热销的产品。
 

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