众途分享汽车美容店常见促销手段

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-08-25 10:54

汽车美容店的淡季和店面经营有很大的关系,想要汽车美容店面没有淡季,必须要做好店面促销。那么,汽车美容店如何做好促销手段呢?今天,众途小编来分享汽车美容店的常见促销手段给大家,希望对大家有所帮助。

一、促销前的宣传工作

一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么本质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。于实力雄厚的商场,可应用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传送信息,而一般的中小店面则无须"大动干戈",在商店四周分发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者应用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时下,不少商店的促销政策"轻轻地来",又"轻轻地去",在人群中"惊不起一丝涟漪",自然也就达不到提升人气的目的。

二、VIP卡优惠

用VIP卡进行会员式优惠服务,让VIP卡进行先预存资金,后刷卡服务式优惠,一则可以有效的缓解新开汽车美容店的资金压力,二则可以有效的让老客户回头,用发VIP卡方式促销需要考虑以下问题:会员卡是否为记名卡?充值优惠折扣是多少?会员卡是否可转借他车使用?资金有效期多久?

三、赠予礼品等服务

可以对一些消费达多少金额或者一些经常来店消费的客户,赠与一些小饰物,价值不用很大,但可以体现差异化服务。直接赠送:汽车美容店可以直接赠送的服务有,免费检查汽车车内空调;免费添加氟利昂;全车28项免费检查;购车贷款免利息、免手续费;免费汽车保养;送相关门票或赠优惠券。

四、以旧换新活动

对于车主用旧的汽车用品,完全免费或将旧的汽车用品按一定价值抵扣一定的价款来换相关旧的不能用的用品。

五、绑定式消费

汽车美容店可以进行几种服务一起绑定消费,通过降价的方式让车主在洗车的同时,也做汽车抛光、打蜡或上釉,这种促销方式对一些生意不太好的汽车美容店很有效,通过捆绑其他服务以降低价吸引客户消费是一种不错的促销模式。

六、集点消费

现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。

七、注意创新

时代在变,但很多商店的促销却是"一成不变",面对漫天飞的促销广告,消费者对"老面孔"已经不再"感冒",因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵",所以促销方式一定要以新取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

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