汽车美容店淡季营销策略 汽车美容店营销手段

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-08-21 14:22

创业艰苦的路途中会遇到各种问题,各方面也是要想到,全面而有准备的工作才是最真实的,那么不管是什么行业,都会遇到淡旺季问题,汽车行业也是如此,那么众途小编来分享汽车美容店淡季营销策略给大家。

一、合理利用雨天,创造价值

通过打电话选择正确的客户的,基本上都是之前在店做过些大项目的,这些大项目本身里都会包含一些赠送的小项目。只要把人约过来了,就可以现场推销一些别的项目。比如说雨季,车内总会有些异味,这样就可以顺便推售“室内清新”,基本都会有成交。就算推售不成功,也是同老客人联络了感情,赠送项目成本小不会有什么损失,可谓一举两得,何乐而不为呢?

二、做好未来规划

现在个别的汽车服务每月销售额大概在30万左右,美容和用品的占比是2:1,虽然是同行中已属不错,但他们还不是很满意,觉得还有很大的上升空间。谈到以后发展,由于电商和O2O冲击,汽车用品的利润已缩至很低,处境艰难,而汽车美容则完全属于服务范畴,只要服务好,根本无惧竞争,利润空间无限大。所以以后会在场地、人员及项目对汽车美容进行扩张,并考虑开分店。

三、做好营销前的宣传工作

一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么本质性的作用。营销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。对于实力雄厚的商场,可应用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传送信息,而一般的中小店面则无须"大动干戈",在商店四周分发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者应用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时下,不少商店的促销政策"轻轻地来",又"轻轻地去",在人群中"惊不起一丝涟漪",自然也就达不到提升人气的目的。

四、营销政策

许多营销方式的合理于否直接关系到营销成效的好坏,在制定营销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的成效。

五、会员营销

会员模式是汽车美容店常用的也是必用的一种营销模式,也就是争取做“预收款生意”。通过这种方式,使顾客凭借会员卡可在本店享受购物折扣、积分返利等多方面优惠待遇。

六、文化营销

把企业文化和本店形象贯穿于每项日常经营活动中,突出本食业的文化魅力,把生意做到生意之外,市场开发与营销便成为一种不期然而然。

七、服务营销

服务是企业经营内容的一部分,服务不仅要做好还要创新,优质的服务可以把竞争引入无争的境界。

八、网络营销

随着网络的普及,互联网已经成为一种媒体。作为汽车美容店的经营者,要学会利用网络为自己的营销服务。在力所能及的前提下,建立一个汽车美容店的网站,充分利用网络的便捷优势,实现互动支持,加强与客户的联络和感情沟通。

小编建议可以借助众途科技推出的汽车美容管理软件的微信拓客系统,针即将流失的客户,可以发送张“护理券”,把客户拉回来,顾客到店后,店家再进行二次营销。活动再也不用发传单、再也不用发短信。通过微信平台发送活动信息不仅图文并茂,且精准,还完全免费!商家还可以在后台了解活动宣传的效果!后台还提供十个活动方案,活动效果提升一倍以上!

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