汽车美容店精品区产品如何排列

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-06-25 17:03


        商品陈列是店铺经营工作中一项非常基础、非常重要的工作,商品陈列决不是简单的商品堆放,而具有美化店面、刺激消费的专业职能。汽车美容店精品区、合理的陈列能激发起顾客的购买欲望,让消费者“不小心”进行消费。因此,陈列手法中需要蕴藏购买暗示。
 
一、展示溢出感
        俗话说:“货卖堆山。”意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣。所以,所有的商品陈列最基本的一条是丰富感,或者叫展示溢出感。比如有一些堆头型的陈列必须将货品满满地呈现出来,让顾客一眼望去就觉得这家店铺的商品繁多,货量大、货物新鲜。假如货架上空空如也,或一些堆满、一些空置,顾客则会认为这家店铺周转率差,货品陈旧,不愿意购买。
 
二、边缘回避性
       于是很多零售业者在商品陈列时会将三档价位的同类商品并排陈列,且中档货品的货物会摆放最多,这其实是抓住顾客的中档消费心态,以销售更多中档商品。同时要注意商品的毛利空间,并非低价商品就低毛利或高价商品就一定高毛利,关键是如何将高中低毛利商品结合,达到门店最佳利润点。因此在商品陈列上将最关键毛利的商品突出陈列,这既给了消费者购买暗示,也是商家有指向性地提升毛利。
 
三、关联消费效应
        很多商品在顾客心目中是有关联性的。当顾客购买某一样商品时,他会需要与之相关的商品来配套经过店老板的精心安排,顾客会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有必要。需要注意的是,所谓关联性陈列指以功能分类来陈列商品,不以厂商来区分。
 
四、时间段陈列法
         还有一种令人意想不到的陈列暗示——时间段陈列法。比如夏天放些竹席陶瓷坐垫,很多店铺就根据每个时段不同的主流客群对商品陈列进行更换,以抓住各个层面的顾客。

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