汽车美容店经营困难六大原因

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-01-12 14:23

汽车美容行业是一个暴利的行业,众多的投资者却发现开店挣钱远没有想象的那么容易,挣钱的只有一小部分汽车美容店。众途小编为投资者分析开汽车美容店不挣钱的原因,找到正确的方法解决问题,相信汽车美容店盈利指日可待。

一、汽车美容店的同业竞争

竞争对手的位置对商圈大小也有影响,如果两家存在竞争关系的汽车美容店相距有一段距离,而潜在顾客又居住在这两家店的中间,则两家店的商圈都会受影响而缩小。相反,如果同行店铺相临而设,顾客会因为有更多的选择机会而来,则商圈可能因竞争而变大。当然,这必须是在良性互动的前提下。恶性竞争尤其是恶性价格竞争,反而会毁坏主要商圈的市场形势,其结果就是两败俱伤。

二、汽车美容店的促销策略

商圈规模可通过广告宣传、推销方式和公共关系等各种促销手段赢得顾客,如优惠酬宾、礼品卷,各种顾客会员俱乐部等方式都可能扩大主要商圈和边缘商圈的范围。关键在于促销形式的组织和促销力度,在达到足够吸引力的前提下,车主是愿意“多踩一脚油”的。所以,在经营方法上多动脑筋,是开办汽车美容店投资者应该刻苦修炼的内功。终端店面的竞争是残酷的,在高手如林的竞争中,你必须在思维上走在同行前面。

三、汽车美容店的饱和因素

汽车美容店所处区域外部环境的人口密度、收入水平、职业构成、年龄结构、生活水平、消费水平和汽车饱和因素,以及流动人口数量和构成等,对店铺商圈的形成具有决定性意义,我们形容市场规模常用的比喻是“把蛋糕做大”,但是当一定地区内的市场出现了饱和因素的时候,也就是蛋糕的大小是个定值了。这个定值对商圈的影响,也就是绝对的了。这也是影响商圈的因素之一。

四、汽车美容店缺培养机制

用收入最低的人去服务收入最高的群体,你如何叫员工保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负,还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际,我们在抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?好的汽车美容店人才激励机制能把洗车工人培养成技术、店长、销售精英、公司骨干。

五、汽车美容店缺思路方向

同样是500个会员,别人一年做400万,为什么自己只做150万?客户质量差?店面装修不够好?员工不给力?都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间,十年前脚垫、座垫、精品装饰卖得稀里哗啦的,今天你再把这些当最大营业额来源试一下?

六、汽车美容店缺少引导力量

缺后盾,孤军奋战,是这个行业大多数老总的感觉,偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后,都怀揣私利的走掉,然后,就没有然后了。点对点的忽悠,大家爱信,面对面的服务行不通,奇怪了。

大部分的业界开发精力都集中在新车、配件改装件上,小部分力量来开发用品,这是其一;没有一个体系可以完全的复制到每一个店,就算有,刚要成型就崩盘,这是其二;各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。


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