汽车美容销售人员具备这几大素质,想不成功都难?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-04-08 16:53

        销售人员在销售过程中面临的的最大障碍不是价格,不是竞争,不是客户的抗拒,而是销售人员自身的缺陷。特别是对于知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户常常怀有戒备之心。这时就特别要注意销售人员的心理素质?
(一)自信心
          销售人员销售的第一产品是什么?就是销售人员自己。当你自信时你的信任建立已经完成一半。有人说,你如果卖不出去东西,没有产品的失败,只有人的失败。很难想象,一个对自己都没有信心的人,又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。
 
(二)勇敢
       恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧:恐惧自己不够完美。恐惧自己不被别人接纳。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析:
1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?
2、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝?
3、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝?
       转换情绪:试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,给自己自己心理暗示才能激发你的创造力。
 
(三)企图心
         当一个人对目标有强烈的渴望才能更好的实现它。一位优秀的汽车销售人员应该具备强烈的企图心。那怎么培养企图心呢?就是跟成功者在一起。人生是一个不断成长的过程,我们
这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!
 
(四)自我价值

          对自我价值实现的追求,如果一个人不再单纯把工作当做任务,而是发自内心的追求。没有什么是不能成功的,而且不会倦怠。
 
(五)钻研力
         熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专业的知识。然后用通俗的语言来表达才能让客户了解和接受。

(六)注重个人成长
        学习的最大好处就是:通过学习别人的经验和知识,可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间,使我们更快速的走向成功。顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己的习惯,因为,成功本身是一种思考和行为习惯。
 
(七)热情和贴心
        顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。关心客户需求,表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系。

(八)非凡的亲和力
        销售员在销售服务和产品的时候,如何获得好的第一印象,是至为关键的事。这时候,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的热情都必须全部调动起来,利用最初的几秒钟尽可能的打动客户,这就需要销员具备非凡的亲和力。
 
(九)责任心
        成功的人不断找方法突破,失败的人不断找借口抱怨。要为成功找方法,莫为失败找理由!在销售的过程中,难免会犯错。犯错误不可怕,可怕的是对犯错误的恐惧。答应等于完成,想到就要做到。

(十)规划
         成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不断的调整自己的目标,并严格的按计划办事。工作我们的计划,计划我们的工作。
 
(十一)善用潜意识的力量
        人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象,超意识是人内心深处的感受,只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统,用渴望成功声音刺激自己的心灵。
 

版权所有:众途软件
转载注明来源:汽车美容销售人员具备这几大素质,想不成功都难?
本文版权网址:http://www.zhongtukj.com/zhishi/fenxiang/20180408/2137.html
分类:众途分享 标签:汽车美容管理软件 汽车维修管理软件汽车维修软件 汽修软件汽车美容软件

上一篇:众途分享:汽车夏季保养六个常识

下一篇:汽车美容店导购人员时服务过程中要注意哪些点?

返回众途分享列表

众途分享热点

汽车美容店淡季淡季消费群体借势营销

车爵士美车帝国地段秘诀

永泰和众途特聘顾问微信公众号招揽

手机远程办公卡仕达卓越洗护汽车保养

米其林轮胎汽车修理厂威固中秋

联系我们

咨询热线:400-800-9973

客服QQ:点击查看

售后QQ:点击查看

我们的认知

众途软件是一支拥有国际化视野和多年实战经验的团队,我们集合了优秀的技术人才、资深的营销专家以及信息安全专家,多年致力于为汽车美容软件、汽车快修软件、汽车维修软件的开发研究,为店家提供专业的汽车管理软件和汽车行业解决方案,同时还积极倡导先进的经营管理思想,为提升店铺管理水平而不懈努力。
对于用户而言,选择一个有实力且具备持续发展的管理方案供应商是十分重要的,众途软件时刻把握时代脉搏,一直致力于将前沿的科技成果转化成行业发展的的新动力,给汽车服务行业带来源源不断的新理念和新思路。我们致力于汽车后市场领域,做中国好的汽车管理软件服务商,打造中国汽车服务领域具活力的互联网平台!