汽车美容维修的发展趋势及模式分析

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-04-04 10:55

人生四大需求就是“衣食住行”,而汽车已然成我们出行的重要工具。随着汽车数量快速的增长,美容和维修行业拥有巨大的市场。虽然市场大,但是这块蛋糕却不好吃下,下面小编就来对汽车美容维修的发展趋势及模式进行分析
 
一、从用户需求来区分
(一)、美容保养维修类,由于使用使用频次相对较高,这个是目前最活跃的市场。
这块分为三大阵营:
一是“四位一体”即4S店阵营。
       其特点是投资规模大,服务专业完善,但数量少、覆盖率有限,成本过高。
 
二是“全国连锁经营”加盟阵营。
       由强势品牌发起,众多中小店主加盟。
 
三是“独立品牌”直营阵营。作为一种重要的补充形式,将在部分地区长期存在。
       其特点是服务内容单一,但非常专业。多为国际巨头及知名品牌自设。
 
(二)用品配件改装类
          用品分为直接DIY的商品(装饰类,及部分插拔式电子类)和必须依托门店服务的商品(电子加装、保养、贴膜类等),前者直接就是电商的运营体系,后者最终依托O2O模式解决用户体验,其中的商业模式开发的机会点在于网络销售渠道的搭建和用品产品的创新开发及全网分销。
 
二、商业模式分析:
(一)、B2B模式:即服务大量中小维修店店主,为店主提供盈利产品机会和配件等产品服务。
 
1、优势:从一线城市到三四线城市均有需求;随着城市汽车市场升级,这块需求将进一步扩大;利用网络解决配件供应需求解决信息不对称。
2、弊端:配件标准难统一,专业数据库; 从业人员IT水平平均不高,PC网络利用率低,移动网络可以解决部分问题。一些厂商通过多年线下的耕耘,本已拥有大量店主资源,专业精准的渠道资源;进入这个市场比较容易。其风险在于内部的互联网平台化思路和创新意识。
 
(二)、B2C模式:即直接面向广大车主,为车主提供车辆美容保养维修服务。这块还可以大致分为平台模式,和独立品牌店模式。
 
       平台模式: 即利用互联网手段搭建第三方的中介平台,为车主提供多样化选择,并为入住商家批量引流的模式。平台模式由于是轻资产运营,有机会利用信息化的方式,对行业进行颠覆,想象空间较大,行业依然在探索阶段,虽然都没有赚钱,其模式结合O2O的投资热潮,投放依然趋之若鹜。平台模式基本在烧资本的钱。如:嘀嘀快的打车对出租行业的颠覆,携程对酒店,e代驾对行业的颠覆,uber模式在国外对出车行业颠覆
1、优势:通过营销手段获取第一批用户;
2、劣势:营销效果可能不佳,投入成本高,另外消费频次不高,依赖线下体验,用户本身对平台缺乏粘性。
 
        独立品牌模式:通过大集团或资本投资,开设品牌连锁店,以圈地形式直接占据服务终端的模式。
 
优势:市场需求处在上升期,用户在4S店与街边小店之间选择需求存在空档,用户消费意识认同日常保养从4S店脱离开。
劣势:用户消费周期长;用户体验的提升不明显;价格透明总体利润率不高。

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