汽车美容店如何选址 汽车美容店选址门道

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-03-06 17:44

万事开头难,做汽车美容店能否盈利一定要把选址做好。好的选址对店铺的成败有着举足轻重的影响。今天,众途小编就跟大家来说说选好地址的五个门道。希望对大家有所帮助。

一、地理位置

地理位置包含了所处坐标、交通情况、门前情况等。汽车美容店选址无外乎选择在小区周边做社区店,或汽车服务聚集区或汽配城,做专业店,另外加油站、汽车影院、购物商圈、地下车库等也是不错的选择。

无论选择在哪里,出入车一定要方便,如果仅仅位置好,但是有绿化带,在单行路,门前没有停车场,附件交通太拥堵或车速太快,同样不适合。

二、房屋资金

房屋租金几乎成为汽车美容店最大的一块运营成本,无论在什么样的城市,位置多么优越,如果租金过高,很难实现盈利。考核租金是不是能够承受,可以自己算算账,所租面积能够做几个工位,每个工位都怎么样分配项目,在工位饱和单车产值适中的情况下,店面最大产值是多少,够不够房租和工人工资。如果工位饱和运营,单车达到最大产值时,营业额都不够房租,想都甭想了。

三、房型结构

并不是所有的房屋都适合做店,最好是框架结构,不带二楼的房屋,因为这样有效利用率高,好合理做布局规划。门的宽度,进深与梁宽,高度等有影响工位布置,门口台阶也不能过高,否则出入车不方便。很多外行进入,租一个带二楼甚至三楼的房屋,一楼就能做2-4个工位,楼上客户休息或者员工宿舍,如果楼上与楼下房租一样,就很难实现盈利,如果楼上免房租或者做其他经营还可以。

四、周边竞争

了解周边竞争,一是为了掌握市场潜力,是不是服务过剩,是否还有空间,另外为自己做企业定位做参考,也就是要做差异化服务,机会才更多些。无论是周边没有汽车服务或者汽车服务过剩,都不是好事,有一些可以形成集群效应,如果太多,就竞争过大,客户分流严重。如果大家都做汽车服务,但是形成产业链,做差异化服务是非常好的业态,比如轮胎、保养、机修、钣喷、汽车美容、汽车装饰等都分开经营,还利于做同业联盟。

五、周边人群

社区人群是选择最容易忽略的,也是最容易拍脑袋的,感觉附近车不少就匆匆开一家很容易选址失误。调查周边市场潜力,除了掌握车辆总量,还要了解车辆的档次、车龄、私家车多还是单位车多,地下停车还是地上提车,车辆出行率等,另外车附近人群特征的研究也很关键,很多小区或商圈都有一定人群特征,比如回迁户、公务员、教师、军人、白领、企业老板等等,不同的人群消费意识、消费能力、消费习惯完全不同。

选址技巧还有哪些呢?

1、选择自发形成的专业市场周围。在长期的经营中,有一些街道或者路段会自发形成销售或服务的专业市场,当顾客有类似需求时,自然就会联想到这些地方,这一点在汽车改装项目表现尤为突出。

2、商业中心区底商不适合做汽车美容店,因为商业中心区内人们的心思都放在购物和娱乐方面,但是商业中心区的地下停车场是一个很好地选择,是高档车的聚集地。

3、尽量不要选有道路分隔带的道路上,这些道路车辆进来有困难。门前有较好的远距离视线,有方便的掉头条件,有在较繁忙时排队等候的位置。

4、店面周围小区的档次,汽车美容店的辐射范围基本在5公里左右,了解周围小区的档次,中高档小区比较适合。

5、店面门前的车流量、高中低档汽车的比例,还要考虑门前的车流量和车速,车速较快的低端不适,并允许随时停车。汽车经销商聚集地区、零配件中心、汽车加油站附近比较适合。

6、周围竞争对手的经营、发展情况。对竞争对手的数量、规模、水平、项目等进行综合分析,有助于充分了解周围车主的消费习惯和消费能力。

7、店多隆市效应。对于汽车美容行业来讲,店铺数量越多,形成一定的专业市场效应,边际商圈的顾客就越多。但店多隆市带来的不利就是竞争激烈,选在这些地方开店,必须在产品、服务及口碑上多下功夫,要在这些方面领先竞争对手。

8、考虑店面周围的广告位。能做广告的面越多越好,最好就是在街道拐角处的位置,这样可以有更好的广告和宣传效果。

当然,选好店面地址,就要考虑装修的问题,而店面漂亮大气更能够突显专业吸引客户,所以必须重视汽车美容店的装修。尤其是中高端汽车美容店对店面的要求更加严格苛刻,不仅要店内有较大的空间,而且要有非常好的装修前景,店面要给人一种大气高档的感觉。


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