汽车美容店淡季来临,该如何面对?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-10-31 10:11

每年的前半年都是汽车美容旺季,汽车美容店经营者管理店面顺风顺水,但是随着淡季的来临,很多经营者开始发愁。众途小编认为,汽车美容店店面的淡季和店面经营有很大的关系。想让汽车美容店没有淡季,就必须做好店面促销、营销手段。今天,众途小编就来告诉你,汽车美容店淡季来临,如何去面对!

一、淡季需拓道

“旺季取利,淡季取势”,这是在淡季的核心营销思想。取利,就是要争取最大销量,取势,就是要获取制高点,争取长期的战略优势。俗话说:“石处于山底,大而无力,置于山顶,则小而有势。”

二、细分市场

经济危机对我们来说既是威胁又是机遇。行业危机产生的过程实际也是行业的一次洗牌过程,弱小企业势必遭到淘汰,而生存下来的则是以后整个行业发展的中坚力量。生存,首先就是要熬过这个冬天。只有生存下来,才有可能谈到后来的发展壮大。生存,必须增强自身的市场竞争能力。

三、提高服务质量

多数汽车美容店基础差、底子薄,没有自己的特色,缺少具有竞争力的服务项目,同质化的竞争让消费者没有了新鲜感,接受服务除了地点不同外,其他几乎都是相同的标准,这就难以培养自己的忠实客户群体。汽车美容店想要在淡季生存,就必须要按照自己的企业的实际情况,来设计一套适合自己服务管理模式。

四、借助外力

借助外力,适用于中小型规模的汽车美容店,在自身功力欠缺的情况下,有必要通过一些外在的推力,借势让自己经营得更好。例如:汽车美容店技师紧缺,小店在短期内难通过师傅“传帮带”的方式培养出可用的技术能手,而通过“外派技师”这一“人才租用”方式,就可以把问题轻松解决,或者还可以带来更好的经营思路。

五、巧制促销策略

在制定促销策略的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性的制定相关的促销策略,这样才能收到较好的成效:(1)低价吸引(2)发挥附赠品的魅力(3)集点消费(4)创新促销广告词

六、加强汽车美容店人员的培训

人才才是企业竞争的根本。企业之间的竞争,归根结底还是人才的竞争。人员的素质决定了经销商在终端产品中的竞争力。销售人员在销售旺季的时候,每天需要做的事情很多,一般没有时间接受系统培训。因此,在销售淡季中,汽车美容店老板可邀请自己朋友圈内熟悉销售技巧的朋友对销售人员进行销售培训。如如何消除客户的防卫心理,如何针对客户的需求心理进行利益陈述,如何有效地针对不同客户的需求达成销售等。
 

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