汽车美容店业绩低怎么办?众途分享提升汽车美容店业绩的方法!

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-08-29 14:19

汽车美容店想要提升销售额,提升店面的竞争力有很多种方法可以选择,可以加强管理,也可以拓展业务线,还可以做好客户的管理等等。下面,众途小编分享四个汽车美容店经营方法。帮助经营者获得更大的成就。

一、改变营销策略

首先产品本身的开发,有没有竞争力、有没有独特的利益点,这是竞争的基础,对于汽车美容行业来说,产品是通过服务来体现和增值的,要塑造强势的“产品+服务”模式;其次是口碑传播,可以归结到品牌和消费者沟通上。

比如同样的汽车美容店面,同样的产品,车主的选择就只有在价格上选择,产品的质量和品质是一样的,再者说有特色的产品和好的服务模式,一定能够吸引更多的客户。达到人无我有,人有我优,人优我变的经营模式。再次是市场开发的模式,即采用何种渠道和管理模式。

二、降低单位成本

要从分销系统、生产系统和原材料来分析,这块和销售相对独立,不再详述。而且在短期之内也很难实现革新。

三、改变销售策略

涉及到盈利模式、销售团队和推广(产品组合、促销推广组合),想快速提升销量而且能够高效实施的也就是要改变“销售策略”。

四、加强企业管理

塑造服务品牌文化,尤其是要注重“优化服务传递链”。优化服务传递链可以降低费用,减少不必要的开支,客观上增加了营业利润。

五、塑造差异化战略

从产品品质及结构上做文章。在产品销售上,尽量推广行业内新产品、高品质产品,避开同质化竞争,因为高品质产品会塑造顾客对汽车用品店的经营品质定位,持续的低档产品或伪劣产品销售会使自己慢慢在行业沉沦。在产品结构上,应做到点面俱全,突出重点。像汽车音响及精品都是消费者最为关心的内容,应着重去发展,脚垫座套太阳膜类的面性产品只要保持就可以了。

六、推行多元化战略

由于汽车装饰美容业具备“清洁”的文化底蕴,可以在家政服务清洗上做些文章,行业内也有这样的产品。

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