如何提高汽车美容店收益?众途来告诉你~

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-06-16 10:25

在现今,随着汽车数量的越来越多,这也让有关汽车美容售后的商机多了起来,开一家汽车美容店也是一个不错的选择。那么,汽车美容店如何提高呢?众途小编来告诉你~

 

一、汽车服务利润的来源在哪里?

你一定会说是汽车,其实真正的来源是车主。存在一定量的汽车保有量,就存在相当量的汽车服务利润,这是无疑的,然而这些利润的支配权在车主手中。所以说,在巨大的利润面前,你能分到多少,决定于车主,而不是车。归根到底,我们提供的是服务,不是产品,服务的对象是车,享受服务的是人。能争取到多少人就能争取到多少车,也就能争取到多少利润。兵家言:知己知彼,百战不殆。对于我们而言,争取到车主,首先要了解车主。

二、改变营销策略

包含了三方面的内容,首先产品本身的开发,有没有竞争力、有没有独特的利益点,这是竞争的基础,对于汽车美容行业来说,产品是通过服务来体现和增值的,要塑造强势的“产品+服务”模式;其次是口碑传播,可以归结到品牌和消费者沟通上,这里不作详述;再次是市场开发的模式,即采用何种渠道和管理模式。

三、降低单位成本

要从分销系统、生产系统和原材料来分析,这块和销售相对独立,不再详述。而且在短期之内也很难实现革新。

四、改变销售策略

涉及到盈利模式、销售团队和推广(产品组合、促销推广组合),想快速提升销量而且能够高效实施的也就是要改变“销售策略”。

五、要想提高汽车美容店的收益,就得要在平时做好多项数据的分析,一手拉动经营,一手降低成本。汽车美容店的收益=店内总营业额—店内各项成本,这就要求我们要对员工实现净利润的考核,杜绝员工浪费。小编建议可以使用信息化汽车美容店管理软件,来满足店铺管理的所有问题!


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